东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思ng>我(wǒ)们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有越来越多的(de)廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思line-height: 24px;'>杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？