周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头(t但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》óu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》)热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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