唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在(zài)公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在(zài)国内社交格(gé)局基本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收已经连(lián)续(xù)三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌(mò)没有什么特别(bié)的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一(yī)过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不喜欢(huān)越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能(néng)因(yīn)没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能(néng)一(yī)针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任(rèn)何(hé)水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作(shì)，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打开市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度(dù)和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都(dōu)要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时(shí)还(hái)在(zài)强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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