无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文(wén)案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验(yàn)？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其存在的(de)意(yì)义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及(jí)知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易(yì)识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展的(de)确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到(dào)橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播(bō)前(qián)多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播(bō)阶(jiē)段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表示(shì)自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的(de)“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体集中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大(dà)致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让学员在平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规的课(kè)程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们(men)教的话术(shù)试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传(chuán)授(shòu)这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处说理。当做好投机(jī)打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合(hé)法权益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视(shì)频来(lái)直播(bō)的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度(dù)降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一(yī)步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处(chù)条例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其(qí)为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关(guān)闭(bì)。

从平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可作为客(kè)服(fú)提供服(fú)务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无人(rén)直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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