东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班(bān)来(lái)提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以<蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的strong>在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的>因为(wèi)非(fēi)核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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