既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示(shì)。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸季(jì)活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类(lèi)目(mù)的销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(z胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸hǔ)蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是(shì)持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题。

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