东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价(jià)格(gé)超过龙有几个爪 龙有两个根吗机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dà龙有几个爪 龙有两个根吗o)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一(yī)张，要(yào)是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获(huò)得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)龙有几个爪 龙有两个根吗年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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