既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思)和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是(shì)电商行(xíng)业(yè)的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持(chí)续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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