东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一十公分有多长 10厘米就是10公分吗半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能(néng)走远吗十公分有多长 10厘米就是10公分吗？

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