周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xià张学良多高，少帅张学良多高n)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个张学良多高，少帅张学良多高音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽张学良多高，少帅张学良多高管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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