周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 apm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次