既(jì)是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规(guī)模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是6几十块钱的阿富汗玉是真的吗#ff0000; line-height: 24px;'>几十块钱的阿富汗玉是真的吗18」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互(hù)联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费几十块钱的阿富汗玉是真的吗者(zhě)而言，更低(dī)的(de)价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级了物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的(de)立足之本(běn)。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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