无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书(shū)及(jí)知乎等(děng)公共平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大(dà)约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了(le)该(gāi)年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带的(de)“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其(qí)核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已有的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的(de)带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价(jià)购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台(tái)搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完(wán)后发现里(lǐ)面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直(zhí)播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过(guò)，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台(tái)的监管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识(shí)别不合(hé)规(guī)，试一次被封一(yī)次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的(de)课(kè)程(chéng)并(bìng)没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的(de)无人(rén)直播本身就是在(zài)小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的(de)那一(yī)刻(kè)，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦(dàn)无人直(zh小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词í)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人(rén)视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频(pín)繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流(liú)感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在(zài)处罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若(ruò)检测出相关(guān)违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产业与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本高(gāo)与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示着该产业(yè)的(de)成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力(lì)，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场(chǎng)，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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