东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhprepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗èng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远(yprepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗uǎn)吗？

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