东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种航空(kōng)，茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高(gāo)频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天(茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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