东航373.86亿，国航386.莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一(yī)家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱)大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱