唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年(nián)下滑(huá)，且始终未能(néng)找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确的(de)航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的(de)创意(yì)，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与(yǔ)职业(yè)经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的(de)回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(li海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命áo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhò海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命ng)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多个方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们(men)的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物均为化名）

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