东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(b脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思iàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的(de)价(jià)格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思