既(jì)是(shì)响应(yīng)消费复苏(sū)的大(dà)势(shì)，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多(duō)券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国zài)其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上(shàng)线半个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国néng)在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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