既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复(fù)的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家蒙口是什么档次，蒙口是什么档次的牌子公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的(de)基础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不蒙口是什么档次，蒙口是什么档次的牌子论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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