周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)祈使句例子英语，祈使句例子10个足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带祈使句例子英语，祈使句例子10个来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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