周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(z洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害hǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害