周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问马云的钱属于个人吗问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)马云的钱属于个人吗年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了马云的钱属于个人吗2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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