东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能(néng)看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(hán讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意g)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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