既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国(gu值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别ó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次对(duì)手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出(chū)的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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