周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(mě16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长ng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并(bìn16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长g)为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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