周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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