周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yín自嘲丁元英是谁写的，卜算子《自嘲》全诗g)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任自嘲丁元英是谁写的，卜算子《自嘲》全诗何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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